Les postures du consultant

Contenu de l'atelier

Vous détenez la maîtrise de votre « Offre » comme celle de votre prestation.
Vous connaissez parfaitement votre domaine d’intervention.
Vous obtenez directement ou indirectement des rendez-vous.
Bravo !
Si le 1er rendez-vous est fixé, non sans effort, il est clair que le taux de transformation est encore trop aléatoire. En clair, tout reste à faire en terme de conquête. Ce que vous détenez, connaissez, ne peut s’exprimer pleinement que par votre présence authentique. Il s’agit d’optimiser votre résultat ce qui relève du respect des Postures du Consultant …
  • La posture visuelle du Consultant
La présentation physique, la tenue, le look général. Il s’agit d’optimiser sa présence par l’image dégagée dès le premier contact
  • La posture verbale du Consultant
Il s’agit d’optimiser son contact par la maîtrise du verbe, du ton, du silence. Le vocabulaire adapté à la situation s’impose
  • La posture « attitude » du Consultant
Il s’agit de l’attitude et de la gestuelle à utiliser lors de l’échange. Occuper le terrain sans l’envahir Etude de la position assise face au Client Maîtrise des mains Être pausé et non nerveux
  • La posture « équipement » du Consultant
Le matériel utile lors du rendez-vous
Maîtrise de l’accès aux outils
Qualité de l’aspect des outils
Maîtrise des outils
BLING/BLING = danger …
L’ensemble des postures est travaillé en « mise en situation », véritables jeux de rôles pratiques. L’objectif est clair. L’optimisation de l’activité du Consultant sous le signe de la bienveillance

Délivré par

Roger Ribert

ADR conseil - Roger Ribert

Condition d'accès

Nombre de participants : 2 à 8
Horaires : 9h30 à 17h30
Tarif base : à partager entre participants Adhérents
Une participation individuelle aux frais de repas et de location de salle est à ajouter / plafonnée à 85€HT ( moins selon tarif prestataire)
Cet Atelier N°1 est délivré à PARIS, ANGERS, NANTES
En tout autre site, les frais de déplacement et hébergement de l’intervenant seront à la charge collégiale des participants.
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